第五章 写字楼里大经理（4）舍友来客(第1/3 页)
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第五章写字楼里大经理（4）舍友来客
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不与客户见面，王建伟是怕‘见光死’。
“见光死”，是形容在网络或者电话交往中，俩人交流融洽、相谈甚欢，可见了面以后，就彼此再也不继续联系了的一种现象，或者，也可以用来形容见面双方的某一方当事人属于那种只能做点表面文章，‘装得了一时’的人。
王建伟深知，自己作为大客户经理，通过一根电话线、一个传真、一封E-mail，他的确可以“表现出”一个标准大客户经理该有的业务能力乃至较好的职业素养，但是，你的身材长相，你的衣着品味，你的言语谈吐，你的动作表情等等诸多方面，几乎不可能完全符合你和客户电话沟通过程中，客户对你的想象“画像”，尤其在已经取得对方信任并且从你这里消费的客户来说，总是会有�
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